提高转化率的7个技巧
Zac
Web360编辑
即使把所有的流量都引导到网站上，但是没有人购买，也就没有任何利润。所以，“转化率”是最终的目标，在接下来的课程中，你将学习如何提高“转化率”的技巧。
首先，要分析你的细分市场，是否有巨大的需求。这是重点中的重点。
然后，确保你的网站没有任何缺陷，让访问者有更多机会，点击推广链接。
针对那些有购买需求的人，设计网站内容，我会介绍一些营销内容的写作技巧。
只是简单介绍产品的功能还不够，还必须解释用户购买产品后如何受益。
把推广链接放在什么位置，也是一门学问，正确的位置可以获得更多的点击，我会给大家一些有益的指导。
引导访问者不停的浏览网页，通过call to action来让人们点击推广链接，提高转化率。
邮件营销对Affiliate来说，是最有效的武器，如何更有效率的利用，我会给你一些建议。
1.针对有巨大需求的市场
选择的广告联盟产品是否有巨大需求
如何判断你要推广的产品，是否有巨大的需求，最好的衡量方法是，这个产品是否解决了很多人的实际问题？
其他人在这个市场中取得过成功吗？
判断一款产品是否有盈利潜力的一个指标是，其他Affiliate是否也在推广这个产品，可以通过ClickBank上的Gravity指标进行过滤。例如，Gravity小于6，说明这款产品还没有足够的盈利潜力。
如何挑选盈利产品，避免浪费时间和精力，请继续学习我们的课程：如何筛选盈利产品
细分市场买家：购买意图关键词+高搜索量
判断市场需求的另一个方法是，研究关键词。具有购买意图的关键词是最有价值的，通过查看它们的搜索量，可以判断出市场的需求大小。这些具有购买意图的关键词包括：“buy” 、“review” 、“best price for”+“细分市场名称”或“产品名称”。
有关关键词研究的更多知识，可以学习市场研究部分的课程：关键词研究：7项关键技术与工具
当确定下来一个有巨大需求的细分市场，并且挑选了有盈利潜力的产品进行推广，接下来要做的就是，为网站撰写高质量、高转化率的内容。总的来说，自然的需求要比创造出来的需求更有市场。
2.修复网站漏洞
接下来，要学习修复一些“后果严重”的网站漏洞，这些漏洞可能会伤害用户体验。毕竟，你搭建的这个“桥梁”越顺畅，网站的流量才会越多。
优化网页加载时间
网站访问者关注的第一个问题，就是网页的加载时间，MOZ介绍过一个关于页面加载时间与转化率关系的研究测试，研究表明：页面加载时间从15秒提高到7秒，转化率增加百分之三；加载时间从7秒提高到5秒，转化率增加百分之二；时间从4秒到2秒，转化率再增加百分之一。
按照这个规则，如果把页面加载时间，从15秒提高到2秒，转化率将增加30％。我们最基本的目标是，让页面加载时间小于7秒，因为任何因素都会对转化率产生巨大影响。如果你想优化到更短的时间，可以学习我们的课程：如何提升网站速度
优化网站结构、标题和移动端的展示
本节课我们将介绍，让网站流畅运行的更多方法，从而提高转化率。包括优化网站的结构，让布局清晰易于浏览；优化标题，吸引更多的关注度，并且确保网站在移动端，有良好的展示效果。通过课程的学习，可以顺利的将流量转化为推广链接的点击，避免因为网站漏洞丢失潜在的转化率。
3.营销型内容
潜在的购买者经常寻找一些类型的文章，包括：
测评型 – Review
人们想购买某个产品，想要最终确定他们的选择，通常会在网上搜索测评类的文章。如果你为他们找到了优质产品，并且提供了客观的测评，这非常有利于增加你的销售转化率。
注意一点：寻找测评的人，可能已经浏览过销售页，所以不要重复提及产品的基本信息。查看人们都在搜索什么样的问题，试着从一个新的角度去回答它们。测评类文章要公正客观，尽可能多的提及产品优点，但也不要害怕提到产品缺点，这有助于整篇测评文章，看起来更加平衡且客观公正。
产品对比型
将一些相似的产品进行对比，介绍它们之间的差异。详细介绍每个产品的优点和缺点，并解释对比每个产品的优劣得失。人们喜爱诚实、客观的信息，帮助他们找到最佳的选择，他们才会愿意在你的网站上购买产品。
清单型
列表型内容，可以有效吸引寻求解决方案的人，因为你给了他们多个可选方案。某些产品、工具或者使用指南，可以解决用户的问题。例如，吸尘器这类产品，人们在为选择哪个产品而发愁时，你可以提供一篇文章，叫做“最好的5款壁挂式吸尘器”。这里不只有一个选择，提供给人们多个产品，让他们有更多的选择。
故事型
你有没有想过，将故事与销售页结合？将个人的真实故事，结合到销售文案中，例如，在“约会”这个细分市场，将”约会”的真实案例结合到文案中，可以增加转化率。它可以使购买者，将个性化的内容与真实的生活联想起来，使他们更加信任你的建议。（注：不要添加不真实的东西）
4.向用户说明益处
无论使用哪种内容类型，来吸引人们关注你推广的产品，最重要的是向用户说明益处，而不仅仅是产品功能。
实际案例证明，在线预定网站中添加了5项益处说明，最终的订阅量增加了193%。
说服人们：告诉他们在个人层面上会得到什么，解释产品真正能为客户做什么。例如，不要说“这个产品包含维生素A、B、C和D”
而要说：
- 这种富含维生素的保健品
- 让你充满活力
- 只包含天然成分
- 免运费
查看产品的销售页获得灵感，可以了解到产品的优势和益处。
5.将推广链接放在合适的位置
文章中巧妙的插入推广链接
这些年来，互联网用户已经养成了“广告盲”的习惯，人们在阅读网页时，大脑自动过滤周围的图片广告。所以，我们要在文章内容中,巧妙的插入推广链接，来提高点击率和转化率。
文章首段插入推广链接
不要害怕在文章的首段插入推广链接，最好在网页加载后，而且不用滚动鼠标,就能第一时间看到的推广链接。这样可以让那些“急性子”访问者，跳过你的内容，直接通过推广链接购买产品。
文章中间插入推广链接
如果在你的文章中间，有某些段落的内容和你要推广的产品相关，可以在这里插入一个推广链接。例如，在段落中写到“我找到了一个解决方案”，然后留下一个购买产品的推广链接。
文章结尾插入推广链接
有些买家会在阅读全文后再决定是否购买，即使是那些没有购买意愿的读者，你也可以通过文章的内容，让这些游客迅速进入“购买模式”，在文章的结尾处插入推广链接，让销售转化快速完成。
6.行动呼吁（Call To Action）
在文章内容中，鼓励人们点击推广产品的链接，是“行动呼吁”（Call To Action）的一种形式。“行动呼吁”还包括：
让访问者浏览更多相关内容
鼓励访问者点击链接，让他们进一步阅读这个话题的文章，养成点击链接，就能深入阅读文章的习惯，以便和读者建立长期联系，并且提高转化率。
鼓励他们订阅邮件序列信
最后，也是重要的一点，用“行动呼吁”的方式，让人们订阅你的邮件序列信。
7 .邮件营销优化
邮件营销是联盟营销策略的重要组成部分，可以充分利用每个访问者的潜力，提高你的转化率。
接下来我们将介绍，如何优化你的邮件序列信来提高转化率，如果你还没有做优化，可以在邮件营销部分学习。
邮件订阅框的位置
你的邮件订阅框放在网站的哪个位置？如果访问者看不到，就会错过订阅的机会。确保在压力页、Landing Page和内容页的底部，添加邮件订阅框。还可以添加弹出式邮件订阅页面，当访问者加载着陆页时，会显示一次，但不要频繁出现。
确保你的邮件订阅流程有吸引力
你的邮件订阅过程有激励措施吗？人们为什么要订阅？说服浏览者订阅的最好方法就是，提供激励措施，通常是以免费报告的形式出现。人们获得了有价值的免费信息，你增加了邮件列表的数量，这是一个双赢的结果。邮件订阅页面的措辞，要明确告诉访问者，订阅后会获得什么好处。
确保你的邮件序列信对订阅者有价值
把有价值的内容告诉给你的订阅者，不要只发送一些促销型邮件。订阅者获得有价值内容越多，他们就越信任你，这是提高转化率的最佳途径。
软营销
在邮件序列信中加入促销内容，这个过程需要循序渐进。试想一下：
如果你走在街上，对一个陌生女孩说我们约会吧，你很可能迎来的不是一个笑脸，而是一个巴掌。
不如先和女孩接触一段时间，从朋友做起，慢慢发展成男女朋友。
这个例子和营销概念很相似，你必须循序渐进，从一点一滴的小事开始，最后形成互惠互利的稳定关系。推广产品的邮件，是邮件序列信的一部分，但是你首先要提供有价值的内容给订阅者。
总结
总结以上内容，如果你想提高转化率，需要从有巨大需求的市场开始，修复网站上的所有漏洞，并将重点放在可以使网站产生销售的内容类型上。向用户解释说明益处，而不仅仅是介绍产品功能，并将推广链接放在最合适的位置上。永远不要让访问者停下来，使用行动呼吁引导他们阅读新的内容。熟练的使用邮件营销策略，可以让你获得更多的收益。