如何挑选细分市场
Zac
Web360编辑
这节课你将学习如何筛选适合自己的、并且有盈利潜力的细分市场。这个细分市场还可以称为“利基市场”，或者可以理解为，你要推广的广告联盟产品的主题。例如，如果我在约会技巧博客上推广产品，那么这个细分市场就是（dating）“约会”。
我们的目标：找到有长期盈利潜力的细分市场
对一个主题感兴趣就选择这个细分市场，这是一个误区。对某个主题感兴趣是好的开始，但是首先要确定这个主题是否可以盈利。
比如，你花费了大量的时间和精力建立自己的网站，最后才发现这个细分市场可推广的产品很少，所以从一开始就要找到一个有长期盈利潜力的细分市场。
如何在ClickBank中找到有盈利潜力的细分市场
在联盟营销中，数字虚拟产品的利润是最大的，佣金比例是最高的。比如电子书或在线培训课程，它们通常的佣金比例是50%-75%；对比服装或玩具这些实体产品，佣金的比例要高很多。
这就是我们为什么要在ClickBank中选择产品的原因：它是最大的数字虚拟产品广告联盟，而且筛选方便，你可以使用Gravity来过滤筛选出哪些产品销量好，哪些产品没有销售。
如果你推广实体产品，也需要花时间研究哪些市场有销量好的产品。
第一步：查看ClickBank的产品目录
登录ClickBank网站后，会看到左侧导航栏列出了大量的产品目录。
点击任意一个目录类别，可以查看相关子类别。
你可以从自己的兴趣爱好出发在众多选项中挑选一个细分市场，毕竟你对这个主题感兴趣才能做好这个工作。
举个例子，选择 “健康与健身”类别下的子类别“饮食与减肥”。
第二步：过滤销量少的产品
我们可以在“饮食与减肥”子类别中看到396个产品：
这里有很多产品，但并不是所有产品都可以盈利。现在需要进行筛选，将Gravity的最小值设置为6，可以将没有销售的产品过滤掉。
这时已经过滤了333个没有销售的产品，在这个子类别中只剩下63个有盈利潜力的产品。
这个技巧出自我们的付费会员课程，《联盟营销实战课程》是维度学院的会员课程，你可以从中获得更详细的市场研究策略。
有些类别会有很多Gravity高于6的产品，有些类别可能一个产品都没有。所以，如果你选择的细分市场在过滤后没有产品，就要选择其它的主题了。
第三步：搜索ClickBank找到最佳的细分市场
这一步你要从ClickBank产品目录中，筛选出你所在细分市场的产品，并且Gravity要大于6。
在子类别里并不能筛选出全部产品，比如，你发现有很多关于“排毒- detox”的产品分散在几个不同的类别目录里。
你可能要花一些时间来查看不同的类别目录，寻找符合你的细分市场产品。可以使用网站顶部的搜索功能，找到隐藏在不同类别目录里的产品。
正如“饮食和减肥”中，看到的这个“排毒-detox”燃脂产品。
在搜索框中输入“detox”，看看有多少产品，并且Gravity要大于6。结果显示23个。
使用搜索功能是个好方法：不需要查看每个类别和子类别就能找到你所需要的产品。排毒的产品分散在几个不同的子类别中，搜索功能可以帮助我们一次性展示出来。
从筛选的结果看，“排毒”看起来是个有盈利潜力的细分市场，ClickBank上已经有很多销售良好的产品，很明显有人愿意购买。
如果搜索的结果是： Gravity大于6的产品数量在10个以下，那你最好选择其它的细分市场。虽然这并不意味着这个细分市场不能盈利，但它至少证明很难有更大的盈利空间。
第四步：深入挖掘产品销售页面
现在你可能会说：“我要选排毒这个主题！”且慢，你还要检查产品的销售页，确保这些产品确实与我们选择的细分市场相关。
例如，在搜索结果页中“computer detox”这个产品，它就不符合排毒节食的主题：
接下来查看其他产品，在搜索结果页中可以看到至少有7个产品与排毒节食主题相关，像这个产品：
销售页看起来很专业，而且我们已经知道它有一定的销售量，根据我们经验 “排毒”这个主题是个不错的细分市场。
并不是所有的市场研究都像我演示的这个例子那样顺利，这些都是我之前做了充分的准备。
在实际操作中你很可能会遇到各种各样的困难，不要气馁，花更多的时间和精力挑选你的细分市场，这样做是值得的。
在选择细分市场之前要考虑的问题
如果你已经完成了以上步骤，并且根据筛选标准选择了一些细分市场，这时你可能认为已经找到了很好的细分市场，但是在做最终的决定之前还要考虑几个问题：
1. 这个细分市场有长期盈利潜力吗？
“这些产品会永远受欢迎吗？”这个问题非常重要。
有一些产品，比如iPhone手机在每次发布新品时，老款的手机就会大幅降价，价格和销量不会一直稳定。
另外，还有一些产品可能现在卖的很好，但是它们是季节性的。例如，万圣节和圣诞节的衣服和礼品，它们只会在那几个星期卖的比较好。
你一定希望在未来几年内有稳定的盈利，这就你需要通过一些逻辑来做出预测，可以尝试Google趋势来分析你的细分市场。比如，搜索“detox”，查看过去12个月的时间它在谷歌的搜索量，可以看到1月份是一个高峰，其他时间也基本保持一个稳定的数值。
我们还可以看到过去几年的趋势变化，它也是一个稳定的增长趋势。
2. 人们是否会在搜索引擎中搜索这个主题？
还有一件事需要考虑：有多少人在Google中搜索这个主题？
如果有很多人在Google中搜索这个主题，说明这个细分市场需求很大，这意味着经过SEO（搜索引擎优化）后会获得大量的流量。
查看有多少人在Google 中搜索某个主题，可以使用免费的Google关键词工具。
搜索与你的细分市场相关的主题关键词。以“排毒”主题为例，输入“detox”、“detox diet” 、“detox cleanse”这些词。
在结果中，我们可以看到这些词的月搜索量都超过了1000，这是一个很好的信号。
如果你能找到至少10个月搜索量大于1000的关键词，就可以证明这个细分市场有很大需求，能在未来带来可观的流量。
3. 你对这个细分市场有多少兴趣？
在做最后的决定之前还问自己，你对这个主题有多少兴趣吗？前面已经提到过，对这个细分市场有兴趣是不够的，还必须有长期盈利的潜力。对主题感兴趣，做起工作来才会有动力和干劲。
如果选择的细分市场并不是你感兴趣的，那么你需要有《肖申克的救赎》中Andy那样的动力来完成所有的工作了。（《肖申克的救赎》这部电影是根据真实人物改编的，主角Andy用小锤子花17年时间从监狱里挖到了自由世界。）
这位老兄的动力对你我来说可能很难达到。你完全可以选择自己喜欢并且感兴趣的细分市场，你会更轻松的了解你的受众人群，这在推广产品和网站时是非常有帮助的。
所以，在最终选择细分市场时，如果你真的没有兴趣可以选择其他的主题，总之，可选的细分市场有很多。
在几个细分市场之间做出选择
按照前面的标准，假设你已经找到了几个主题，比如“排毒饮食”和“宠物狗训练”，并且它们有很多Gravity高于6的产品。
在这种情况下，该选择哪个细分市场：如果有一个是你更感兴趣的那就选这个吧。比如，你更喜欢小动物，就选“宠物狗训练”这个细分市场，兴趣可以让你更有动力坚持下去。
如果两个主题都是你感兴趣的，依然无法决定，那么在ClickBank中哪个细分市场有更多Gravity大于6的产品，就选哪个市场。比如，“排毒饮食”比“宠物狗训练”有更多的产品，那么你应该选择“排毒饮食”这个细分市场。因为它有更多有盈利潜力的产品，可以带来更多的收入。
从哪里开始
使用ClickBank产品目录和本节课介绍的方法筛选你的细分市场。记住，最重要的是选择一个有大量高质量产品的细分市场，同时又是你感兴趣的主题就更好了。
最后，如果你想快速启动联盟营销计划，建议你学习这个课程：可快速启动的盈利方案。
如果你还有任何问题或意见，可以通过邮件和网站联系我们。