通过FaceBook做联盟营销
Zac
Web360编辑
社交网络可以连接到世界上的每一个角落，可以把你的网站和产品迅速传播给每一个人，所以这节课介绍，如何通过社交网络推广产品。
首先，介绍Facebook的营销潜力，以及为什么它在联盟营销流量策略中至关重要。然后，介绍如何设置Facebook 粉丝页，以及如何通过Facebook拓展你的营销范围。
设置完成粉丝页后，将会介绍如何优化Facebook粉丝页，让Google更快的收录并且获得排名。“Like”是Facebook中的社交货币，我会介绍如何利用这个系统，让人们“Like”你的网页。在增加粉丝时，如何与他们保持互动，如何保持Facebook粉丝页的活跃，让粉丝数持续保持增长，我会介绍一些最有效的方法。
通过Facebook获得流量不是营销的最终目的，要把流量引入你的网站产生销售。最后，介绍Facebook广告的工作原理，讲解如何设置广告。
为什么使用Facebook？
在所有社交网站中Facebook的用户数是最多的，全球有超过10亿人在使用。每天都有大量的信息通过Facebook传播，这对我们联盟营销人来说是不能忽视的流量来源。我们习惯把Facebook营销称为“Like”营销。
当Facebook用户看到他们感兴趣的信息时，通常都会通过点“Like”的动作来收集信息，甚至通过“Share”键转发分享给他的朋友们。如果他的朋友们也“Like”这个信息，并且继续转发下去，就会形成一个涟漪效应——从一个点传播扩散到更多的人。
首先喜欢这个帖子的人，他的朋友圈与互联网上随机的人相比较，他们可能拥有更多相似的兴趣点。如果你的一个粉丝喜欢这个帖子，那他的朋友圈也可能对这些感兴趣。其次，这个帖子在粉丝圈中产生了共鸣会有更多的人点like和转发，所有这些都是Facebook作为联盟营销工具的重要原因。
设置Facebook粉丝页
如果你还没有Facebook粉丝页，不用担心，设置自己的Facebook粉丝页非常容易。下面通过一个案例来展示这个过程。
这是一个完全虚构的案例，假设你正在运营一个叫“爱巢”的约会网站，并且希望通过Facebook粉丝页进行推广。
首先，登陆Facebook.com进入个人资料页，如果你还没有Facebook账号，先注册好一个账号以便继续创建Facebook粉丝页。
登陆后，点击页面右上角的小轮按钮，再点击第一个选项“创建页面”，进入下一个页面，选择类别，然后点击“品牌和产品”选项。
接下来，要输入网站或推广产品的名称，最好是简短好记的名称，切记不要用关键词堆切。在这个例子中使用“Dating with Love-Nest” 作为网站名称，下面的标签要填写网站描述。对于SEO来说，这里可以填放一些关键词，但是不要简单的罗列，而要将几个关键词包含在一个句子中。根据这个案例可以写成““Love-Nest is here to help you find romance with your bird-of-a-feather! Get a date at www.lovenest.com.”
填好后需要回答一个问题：你的网站是否是一个真实的商业产品和品牌？这个案例，我要点击“No”； 如果你的网站是真实的，可以点击“Yes”。
接下来上传一张个人资料图片，尽量保持Facebook上的个人资料图片，和你网站上的图片一致。当你从Facebook上引导流量到网站后，要让人们很容易识别出，这是他们想要去的地方。
最后一个选项是，通过Facebook的广告系统来推广网页。如果你打算投入这部分资金，还需要进行详细的研究。现在我们只是设置Facebook粉丝页，以后可以随时加入广告计划，现在跳过这个部分。在课程的后面会有关于Facebook广告的详细设置。
Facebook粉丝页的搜索引擎优化
你已经有了一个Facebook粉丝页，为了更好的搜索引擎优化，现在要让Facebook粉丝页至少获得25个“Like”，获得25个“Like”后才可以创建自定义的网址。网址链接中包含关键词或品牌名，这些都是搜索引擎优化的重要因素。
就像优化网站一样，外链可以提升Facebook页面的排名。如果你还不熟悉如何增加外链可以学习我们的相关课程。使用Facebook的状态更新，定期提供给搜索引擎关键词，通过每个帖子的标题优化不同的关键词。Google将状态更新的前180个字符作为描述，尽量保持每个状态更新的简短。可以在帖子中添加网站链接，将Facebook流量引导到你的网站。
Facebook“Note” 在Google中可以获得很好的排名，很多人还没有利用这个获得流量的方法，可以通过Facebook主页左侧栏上的app点击“Notes” 创建一个。
下面的案例，在谷歌上快速搜索“amish dating”，排名第三位的就是Facebook笔记，它给Facebook粉丝页带来了更多的流量。如果访问者喜欢上面的内容就会点“like”，或者通过链接访问你的网站了解更多内容。
吸引更多的Like
目前为止，你的Facebook粉丝页已经制作完成，并且进行了基础的搜索引擎优化，现在开始学习如何让Facebook粉丝页吸引更多的Like。首先要有强大的粉丝数作为基础，并且他们喜欢并分享你更新的内容。
如果你的网站已经开始收集客户邮箱，请发送一封电子邮件，告诉他们现在你已经拥有了一个Facebook粉丝页，并且礼貌地邀请他们查看。让读者知道Facebook粉丝页上定期更新有用的信息，当这些帖子和信息给他们带来价值时，自然会获得更多的“Like”。
从下面这个漫画可以看出，人们是因为你提供了高质量的内容才去点“Like”。查看完整的漫画内容：http://theoatmeal.com/comics/facebook_likes
在你的网站或者内容页面上添加Facebook展示代码，让访问者看到Facebook粉丝页的更新状态，这是一种很有效的吸引关注的方法。
如何添加这段代码可以查看：http://www.facebook.com/badges
避免付费购买“Like”的方式，他们对你发的内容不感兴趣，不要做无用功。
这可能会影响到那些真实的粉丝分享你的内容，我们需要和真实的人产生互动，为他们提供真正优质的内容，这一点非常重要。提供一些有娱乐性的、有价值的内容，仔细思考一下，你的细分市场有哪些内容包含了这些元素。无论是发布图片、视频或者文字，他必须和你的目标人群产生情感上的共鸣，想一想有什么内容可以吸引你的目标受众群体。
吸引更多粉丝
吸引粉丝点“like”是一回事，让他们留下来是另外一回事。所以你要经常与粉丝交流互动，随时了解已发帖子的质量。保持一个合适的发帖数量，不要太多，也不能太少。除非是新闻型的网站，一个星期发布1到4个帖子是一个很好的目标。如果是新闻和娱乐型的网站可以更新的更频繁。一般来讲，每周发布一篇内容丰富的帖子（包括视频、图片、文字）就足够了。
可以使用Facebook提供的App创建一些小应用与粉丝进行互动。比如创建一个调查问卷，让粉丝投票哪部电影最好看？他们会在帖子里发表很多评论，通常问题帖比非问题帖要多出一倍的评论数量。还可以创建游戏和小测验，我们可以通过小测验的结果发布一些新内容。人们喜欢免费的东西，所以可以通过Facebook创建促销活动。比如可以这样说：“Like我们的网页，挑选最喜欢的产品照片就可以免费送给你。”在现实生活中，人很快就会忘记喜欢过的事物，Facebook也不会有什么不同，所以要主动与潜在的粉丝建立关系。
最好的方式是在其他相关页面上发帖、提出问题、回答他们的问题，以及“Like”他们所说的话。尽可能的让别人注意到你，和他们产生更多的互动。
直接引导Facebook流量到自己的网站
现在开始进入正题，在吸引了很多“Like”，积累了很多粉丝之后，对于联盟营销来讲我们最终的目的是：把流量引导到你的网站并转化为销售。
最好把它看作是一个建立关系的过程，而不是直接的硬销售式的轰炸。80%的比例为娱乐性内容，20%的比例为促销活动。建立这种关系以便在用户不知情的情况下推广你的网站。让他们真正喜欢你发布的80%的内容，才会对20%有针对性的促销产品更加感兴趣。
不要将Facebook流量直接引导到商家页面，要引导到自己的网站上。无论是博客文章还是预售文案，让他们对网站内容感兴趣。通过这个过程，将Facebook流量逐渐转化为潜在客户，让这些潜在客户访问你的“压力页”留下他们的邮箱加入邮件列表，这对于联盟营销来说是最重要的。常言道：“真正的利润来自邮件列表！”
Facebook广告
Facebook的另一个玩法是通过Facebook广告获得流量。Facebook粉丝页——联盟营销网站——压力页——产品推广邮件。Facebook广告可以选择每次点击付费，也可以选择每1000次展示付费（CPM）。
他可以帮我们定位准确的受众群体，因为Facebook拥有关于性别、年龄、地区位置以及兴趣爱好的所有用户数据。如果你的预算充足，可以通过Facebook广告快速获得流量，下面介绍Facebook广告的设置。
在页面的右上角点击轮型按钮，在出现的下拉列表中选择创建广告。
接下来还有许多不同的目标选项，如果你希望粉丝更活跃可以选择第一个选项，或者让粉丝页获得更多的“Like”可以选择第二个选项，还可以把流量引导到压力页，或者让网站产生转化并且跟踪销售。
选择“Clicks to Website”选项，把流量引导到网站上。按照页面的提示上传6张广告图片，Facebook推荐的图片尺寸是600 *315像素。
接下来添加网站的链接，可以在广告图片中添加快速行动（call-to-action）按钮，提高流量的转化率。注意，要确保广告的标题和描述与网站的内容一致。
接下来的步骤是定位广告的受众人群，网站的目标受众是什么？添加地理位置、年龄、性别、语言和兴趣。确保你的广告有足够的特色，吸引最多的目标访问者。在页面的右侧显示了可以覆盖目标受众的人数，如果预算充足可以覆盖更多人群，预算不足可以减少这个数字。
最后是账户的设置，包括货币种类、国家/地区和时区。设置每天的预算金额，以及设置广告的开始和结束日期。
Facebook广告的展示由以下几个因素决定：包括市场的竞争、目标受众和广告账号的历史。在出价的设置上，选择自动优化，出价可以获得更多的点击。这样做可以避免由于出价太低广告无法显示，而且还可以帮你节省展示量过多时的广告费。
总结
以上内容是通过Facebook做联盟营销的整个流程。首先设置了粉丝页并进行搜索引擎优化，介绍了如何与粉丝互动，最终将流量引导到网站并产生销售。另外还介绍了Facebook广告的设置。
重点：为你的粉丝不断提供高质量的内容，与粉丝建立信任，把他们引导到你的网站或者“压力页”。