关键词研究：7项关键技术与工具
Zac
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这节课我会向你介绍关键词研究的7项技术和工具，如果你还没选好细分市场请先学习前面的课程——如何筛选细分市场，至少选择1-2个细分市场后，才能开始研究关键词。
即使你有了最完美的产品，但潜在的买家找不到你的销售页，你连一双袜子也不可能卖出去。关键词的目的就是，让更多的潜在买家找到你的销售页和产品。
首先，向你介绍通过头脑风暴产生Ideas，我会介绍一些有用的工具来激发你的灵感。
关键词研究可能是一项最耗费时间的工作，我给出了一些如何筛选的建议。在筛选过程中，最重要的是如何理解“购买意图”这个概念，同时我还将提供一些有用的建议，确保你能找到最具盈利潜力的关键词。
随后，我会介绍如何扩展长尾关键词，这些关键词对细分市场的相关搜索量起到至关重要的作用。“越少的竞争对手，在商业中越容易成功。”在关键词的理解上也是同样的道理，所以将竞争强度大的关键词剔除，可以节省我们的时间。
最后，我将介绍如何归纳整理制作成关键词列表，以便日后在制作网站和内容时使用。
1. 头脑风暴关键词Ideas
在关键词的研究过程中，最被忽视的方法之一就是头脑风暴，我们每个人都有一个聪明的大脑，应该很好的利用它。你可以用纸笔记录头脑风暴的过程，但我会使用在线思维导图工具——MindMeister。
假设我们以鞋类作为细分市场，下面我将展示如何做关键词研究的完整过程。
在网站首页注册一个试用账号就可以开始使用和记录整个头脑风暴的过程。
登录后如何开始操作？首先以细分市场的一级栏目和二级栏目为基础，这就好比美味的饭菜，首先要有好的食材，好的开始是成功的一半。
在中心位置填写细分市场名称：Shoes。
按“回车”键生成二级栏目，输入“Women Shoes”、“Summer Shoes”等相关词。
评估关键词是重要一步，删除不相关的选项，尽可能多的列出相关选项。下面这个例子，我挖掘一个二级细分主题，女人天生就是购物狂，就以“女鞋”为例，看看能挖掘出多少关键词。
首先要问哪些二级栏目与女鞋相关？“男鞋”不符合要求，“夏季凉鞋”符合要求。然后思考哪些细分市场的产品符合这些类别，例如下面的案例，我把“高跟鞋”和“夏季平底鞋”归入女鞋大类。
选中“Women Shoes”，同时按住“Shift”和“Tab”键进入次级分支输入框。
最后，在次级分支上输入相应的关键词，在“Summer Shoes”的次级分支上输入“Women’s Summer Shoes”，同样可以在“Women’s Summer Shoes”这个层级上继续挖掘，在下一层级分支上输入“Women’s Summer Casual Flat Shoes”。
2. 寻找种子关键词的灵感
在头脑风暴中你已经记录了大量的关键词，要从中间筛选出种子关键词，制作成种子关键词列表。下面介绍一些有用的方法：
如果你已经挑选好了ClickBank产品，可以查看商家的销售页从中获得灵感。如果你还没选好产品，可以查看ClickBank中热销产品的销售页，或者Amazon热销产品的产品页面。
下面看一个Amazon上卖女鞋的案例，点击“Sort by: New and Bestselling”查看热销产品的排序列表页面。
在这个列表中展示该细分市场的热销产品，我们从中可以筛选出一些有用的关键词，例如“Nine West”应该是产品的品牌词，“pumps”是用户可能会搜索的描述性词语。
下面我们来看它的销售页。
我发现“Peep-Toe Pump”是产品的类型，它可以作为该产品的种子关键词。继续向下查看，在产品描述中又找到了“trend-right footwear”、“ semi-wrapped platform”等词。
继续向下看客户评论区，可以很容易看到用户关心什么样的问题，以及相关解决方案。
用户更重视舒适度，所以“comfortable shoes”可能就是一个很好的种子关键词。
谷歌也是一个寻找灵感的好地方，把头脑风暴后的关键词输入到搜索框中，看看排名前几位的网页标题中都使用了什么词语。
在搜索页的底部会显示该关键词的相关搜索词。
这确实是一个有效而且快速获得种子关键词的方法，可以发现很多在头脑风暴时没有提及过的关键词。我把头脑风暴时的关键词“casual flat shoes”在谷歌中搜索，从相关搜索中找到“casual ballet flats”，加入到种子关键词列表。
在使用谷歌搜索时，可以在关键词前加“forums about”搜索相关的论坛，了解用户都在讨论什么话题。
通过搜索“forums about shoes”可以得到很多相关的论坛。如果你所在的细分市场没有论坛，可以把“forums about”替换为“Q&A’s about”，获得一系列相关的用户反馈意见资源。在与你细分市场相关的论坛和问答页面中找到热门的关键词，利用上面介绍的这些资源，筛选出种子关键词列表，为接下来的课程做好充分准备。
仅仅是种子关键词还不够，具有可成长性的种子关键词，才可能在未来有更好的表现——成败的关键就是种子关键词列表。
3. 保存好关键词来源
在浏览论坛和问答页面收集资源时，最好做成书签保存起来，可以方便以后查询。从长远来看，做好任何节省时间的工作都不是坏事。
一些论坛的帖子会持续讨论相关话题，这对以后我们再做关键词研究时非常有用。如果你使用MindMeister，它可以帮你保存相关的链接和文本。在插入下一层级时查看右侧的菜单栏。
选中“Shoe Forum”时出现蓝色边框，在右侧的菜单栏中找到URL选项，输入相关资源链接。
4. 不容忽视的销售漏斗模型图
虽然可以很容易的找到流量大的关键词，但是不能忽视“购买意图”这个概念。该怎么理解这个概念？购买意图关键词包含了一些暗示购买的词语，例如在产品名称前加上“buy”、“ lowest prices on”，这些词意味着用户有很大可能在搜索这些词后就购买产品。下面这篇文章介绍了“交易关键词”这个概念，作为扩展阅读：
http://www.skilledup.com/articles/determine-search-intent-type
我引用了他的销售漏斗模型图，帮助大家理解这个概念。
避免使用谈资和社交关注型的关键词，多使用能带来销售和有购买意图的关键词。例如，搜索“Shoes”的人可能更多的是在查询信息，或者是因为无聊而在浏览网页。搜索“best price on peep-toe Nine West pumps”的人，一定是正在掏钱包打算购买产品的买家。
真正具有购买意图的关键词通常搜索量低，竞争强度也不高，但理论上它们的转化率要高得多，这就是我们要找的关键词。
现在在你的大脑里已经有了“购买意图”这个概念，可以开始对关键词列表进行筛选了。
5. 使用工具生成长尾关键词
与购买意图的概念一样，关键词描述的越具体越可能是真正有购买需求的用户。这就引出了另外一个重要概念：长尾关键词。
你可以使用类似Ubersuggest这样的工具，来扩展高相关性的长尾关键词，后面我会演示它的使用过程，非常简单易用。
在这个例子中，我输入“Shoes”，确定选择好语言和国家，点击查询按钮。
随后生成了很多相关的关键词列表。你可以将里面的关键词再次输入到搜索框中查询，生成更多长尾关键词。通过CSV格式把这些关键词导出到本地，以便进行整理和以后的参考。这个步骤完成后，你会有一个相当大的关键词列表，那么下一步该做什么？
6. 过滤竞争激烈的关键词
接下来要做的是过滤竞争激烈的关键词。我们已经尽可能的扩展了关键词列表范围，下面要进行进一步的完善，通过关键词工具可以轻松搞定这件事。
“Shoes” 和 “buy shoes”是常见的关键词，它们的竞争强度很激烈这很正常，“best price on peep-toe pumps”这个词更具体一些，它的竞争强度适中。
作为新手的话，尽量剔除竞争激烈的关键词，因为你很难有机会获得很好的排名。最后，把查询结果以CSV格式保存到本地，以便日后参考。
7. 完成最终的关键词列表
目前为止，你已经剔除了竞争激烈的关键词和不相关的关键词。现在要花时间筛选出一个包含30到40个关键词的列表。这取决于你网站的大小，如果你要做一个很多内容的权威网站，那就需要一个更大的关键词列表。
牢记前面提到过的那些重要概念：关键词的搜索量要大，竞争要小；具有购买意图的关键词盈利潜力更大。
打个比方，筛选关键词就是到果园里摘苹果的过程，你拿着篮子走进果园，随随便便就在地上捡起几个苹果，但是它们可能都是些烂的，或是被人扔掉的苹果。
我们在一个丰收的果园里，要挑选那些成熟的和新鲜饱满的苹果，这是一个非常重要的过程。
关键词的研究花费了我们大量时间，两个数量相同的关键词列表，质量的差异会极大影响未来网站推广的效率。
为了得到最佳结果，请务必采纳我们的建议，来指导你的内容制作和后续的营销推广工作。在每个网页中最多包含5个关键词，越少越好。每个网页不要包含太多的关键词。可能有人会说：“关键词越多会带来越多的流量”，但是过多关键词堆砌出来的网页可读性会很差，会增加网站的跳出率。对用户有价值的内容才是核心关键，有粘性的高质量内容会让推广效率事倍功半。
总结
以上就是一个关键词研究的完整过程。通过MindMeister工具记录头脑风暴的灵感，然后保存好这些资源以备日后使用。随后我强调了“购买意图”和“交易关键词”，在关键词研究中的重要性。通过种子关键词，利用Ubersuggest工具，扩展成一个更大更广泛的关键词列表。最后通过工具过滤掉竞争激烈的关键词，完成最终的关键词列表。