如何通过SoloAds获得流量
Zac
Web360编辑
Solo Ads是一种快速而且简单的获得流量的方式，尤其是针对你的压力页/邮件注册页。如果你不能等待SEO需要几个月时间才能看到结果，或者不打算学习PPC或Facebook广告的操作，这个方法可能是你要找的。
当然，和任何一个快速流量选项一样，都涉及成本的问题。但是Solo Ads的优势是，虽然尝试的过程中，可能会遇到各种各样的问题，但是它的学习曲线并不是很陡峭，很容易让你理解并掌握。
在本节课中，你将会学习到Solo Ads的应用策略，以及如何衡量表现结果，确保你获得更好的投资回报。
那么，如何最大限度的利用Solo Ads呢？让我们开始接下来的学习吧。
什么是Solo Ads？
Solo Ads意味着你向另一个网站购买它的邮件列表，并让他们发送邮件，来宣传推广你自己的网站。就像让别人邀请他们的朋友来参加你的聚会，这种方式可以让你，在短时间内获得更多的流量。
使用Solo Ads的优势？
Solo Ads将流量发送到你的邮件订阅页面，对于增加邮件列表的订阅人数特别有用。让这些人加入你的邮件列表里，以便在邮件序列信中，向他们推广联盟营销产品。通过Solo Ads流量，来增加自己的邮件列表非常有用，原因是：
- 你已经知道他们不排斥订阅邮件，否则他们不会订阅之前的网站。
- 你可以从购买Solo Ads的网站上，了解这些用户的兴趣。如果你正在推广减肥产品，从一个营养健康网站上购买Solo Ads，应该强调自己的产品在营养方面的特点，因为这是他们感兴趣的。
如何找到Solo Ads提供者？
找到潜在的Solo Ads提供者，并不需要花太多的精力。只需按照以下这些方法：
1.查找与你相似的用户特征网站
Solo Ads提供者不需要和你的细分市场完全相同，如果是最好，但大部分情况是，你在一个并没有太多优质Solo Ads提供者的细分市场。这时，你只需针对和你相似的用户特征网站。
“用户特征”是指“有相同特征或兴趣爱好的人”。例如，“35岁以上的女人”，或者“喜欢锻炼肌肉的男人”。
如果你的网站以“减肥”为主题，需要找到那些年龄在35岁以上，并且拥有大量女性用户的网站（这是一个很明确的针对减肥的用户特征，因为每个35岁以上的女性都希望自己更苗条一些）。
所以，思考你的用户特征是35岁以上的女性吗？她们可能访问哪些网站？或者换一个角度考虑，哪些网站有可能会有35岁以上女性访问？
这时你可能会感到头痛，告诉你获取灵感的一种方法是查看Facebook Feed页，查看这个年龄组的女性朋友在Facebook上发布什么样的网站。在我的Facebook Feed页中发现了很多关于烘焙、手工艺品、关系建议、自我完善和个性测验的网页，这些都是深入挖掘的好地方。我知道有维度学院的会员，通过星座网站成功推广了女性约会建议的产品。
以“女性约会技巧”为例，使用我们的老朋友Google搜索“Dating Tips for Women”。
我个人的偏好是修改Google搜索设置，将每页显示10个搜索结果改为100。在页面的右上角点击“Search settings”。
在“Google Instant Predictions”选项中勾选“Never show instant search results”，然后将每页显示结果调至100。
不用担心，你可以随时改回以前的设置。点击底部的保存按钮，这时搜索结果页面，就会显示100个搜索结果。
2.过滤搜索结果
开始查看搜索结果页，依次打开每个网页，查看他们的用户类型是否与你的相似。在这些网站上查看是否有注册邮件的地方。
在排名第三位的这个女性健康杂志网站，快速浏览整个网站，我们发现了三种不同的收集邮件列表方式：
只有提供邮箱才能发表评论：
然后，在侧边栏我们看到了邮件订阅框，让你免费注册邮件序列信：
过了几分钟，弹出一个网页“留下你的邮箱赢得免费的东西”：
注意：你查看的网站，可能包含多种邮件订阅方式。
3.记录有潜力的网站选项
打开你本地电脑的Excel文档，将有潜力的网站记录下来。
有些网站是漏斗型的销售，通过网站不能发现它们的邮件订阅方式，所以，如果你发现一个网站符合你的主题并且质量很好，都应该记录下来，然后联系他们是否有邮件列表。
制作一个Excel表，记录每个网站的联系信息、网址和邮件订阅方式。
我对他们说什么？
首先，你需要发一封电子邮件，询问他们是否有促销邮件。最初的问题包括：
您的邮件列表活跃吗？
您是否出售广告邮件？
我来展示一个模板：
“Hi _____,
I’m the webmaster for [domain name], and I’m wishing to promote my [exciting content here].
I’ve had a look around [their domain name] and I think there’s a good possibility that your audience would be interested in my [content].
Do you by any chance sell advertising spots in your mailing list? (If not, would this be something you’d consider doing?)
You can have a look at my signup and download page here: [squeeze page URL]
Let me know if you think this is something your audience would be interested in.”
根据自己的需要添加内容。
他们会问我什么问题？
他们不可能问一些你不知道的问题，如果你在第一封沟通邮件中，没有告诉他们你的网站或主题是什么，他们可能会问。
如果问了一些你不明白的问题，你可以：
- 使用Google搜索这些问题的答案
- 联系我们或者在论坛中找到答案
- 继续寻找下一个Solo Ads提供者（有时他们提出一些复杂的问题，表明他们习惯了大客户，你最好不要浪费时间，找下一个吧。）
不用过分担心，通常情况他们会问，像如何付款这样的问题。
该问什么问题才能确定他们是否适合我？
如果他们回答愿意出售Solo Ads，你需要问更多的问题。包括：
- 你的邮件列表有多大？
- 邮件打开率是多少？
- 每发送一封邮件的平均点击率是多少？
- 每周获得多少新的订阅用户？
- 每个Solo Ads收取的费用是多少？
通过这些答案，你可以评估他们的展示次数，以及你的花费。
如果他们有很大的、并且打开率很高的邮件列表，通常价格也是很贵的。另一方面，如果他们是一个很小的列表，或者打开率很低，成本也会很低，但是不值得你浪费时间。
就像生活中的任何东西一样，你必须权衡每个邮件列表的成本和带来的利润，同时保持你的预算和目标。
一次Solo Ads的合理价格是多少？
Solo Ads的最佳价格，当然是支付尽可能少的成本赚取更多的利润。但在实际操作之前，无法确定这一点，你需要做出一个大致的评估，并且取最高值。
评估支付价格需要考虑以下因素：
- 对方邮件列表的平均点击数
- 你的压力页/邮件订阅页面的订阅率
- 你的邮件列表在前30天的收入
下面是一个粗略的价格计算公式：
（他们的平均点击数）X（你的压力页的订阅并且激活邮件人数的百分比）X（$ 1 – $ 2的区间）=你最初支付的最高金额
如果你的网站流量不多，还不能确定订阅率，那么使用25%作为一个参考基数。（假设你的网页有50%访问者订阅了邮件，其中50%的人会实际确认邮件。）
因此，如果300次的点击数，订阅率为25%，那么最后的预算最多是75至150美元。
注意：这只是一个粗略的指导价格，还有很多变量需要考虑，你必须根据自己的个人因素来决定支付的价格。
Solo Ads只有通过实际的操作，在实践中发现问题，问自己：“我在30天之后的利润是多少？”并且不断调整策略。
如何制作Solo Ads邮件？
简单的说，它与制作硬销售邮件类似，但是最终的目的是进入你的邮件注册页，而不是商家的销售页。必须用很短的时间把他们吸引到你的页面上，所以要快速且有吸引力。
有两个主要因素是：
1.关键：有吸引力的标题
这比其他邮件标题都重要，因为你只有一次让他们打开邮件的机会，下一次机会要付相同的费用。
- 理解他们的想法 – 想想这些用户想要什么？
- 用6-10个要点词汇 – 研究表明，这是一个最佳的邮件标题长度。
- 包含一个数字 – 这也是被证明有效的。人们对数字好奇，更有可能打开邮件。
- 告诉他们要做什么 – 不要让他们不知所措，要包含明确的行动呼吁。
- 避免使用垃圾邮件过滤的词汇 – 通过此列表，了解哪些词汇不能放入标题。
2.硬销售内容
再次吸引潜在订阅者的注意力。是否在邮件订阅页中，包含了有吸引力的赠品？一本免费的电子书或者音频课程？
在邮件内容中，告诉他们为什么要订阅你的邮件。下面是一个简单的例子，记住，你要尽可能多的满足用户需求。
再次提示，这只是一个粗糙的案例，你要根据你的细分市场，和你的用户需求，增加更多独特的内容。
我应该期待什么样的结果？
好的结果通常是，收入远大于你“烧掉”的钱，你会在实践和错误中学到很多东西。在Solo Ads发送30天之后，你该选择新的邮件列表继续发送了。
那么，在这30天之内你的收入大于支出，就意味着成功了。
如果第一次尝试没有成功，该怎么办？
考虑以下几个因素：
- 你的Solo Ads标题和内容是否有效且有吸引力？
- Solo Ads邮件的内容中，是否提供了你的邮件订阅页面？人们是否愿意订阅？
- 他们发送的流量有多少是真实的？
- 如果与提供者承诺的差距不大，询问他们是否可以，根据你的实际情况调整价格，或者选择其他Solo Ads提供者。
- 如果是一个很糟糕的结果，平均点击数是600而实际是300左右的点击。把实际情况告诉他们，询问他们是否可以重新再发送一封邮件，基本上他们都会同意的。
如果获得了成功，该如何继续？
如果你的收益远远超过了支出费用，那么你应该继续和这个Solo Ads提供者保持长期联系，可以尝试定期发送Solo Ads邮件。可以是每周一次？或者是每月一次？这取决于你的预算和邮件列表的订阅率。
有些朋友不太理解，为什么要不断重复发送同一个邮件列表，你会发现不断有新的订阅者加入到你的邮件列表：
- 不是每个人每封邮件都去打开，所以每次都会有新人
- 不同的人会被不同类型的标题吸引
- Solo Ads提供者的邮件列表，随着时间的推移也有新鲜的血液进来，他们没看过你的邮件
- 有时候你需要向一个人展示多次，他们才会点开你的邮件
总结
通过Solo Ads推广产品需要一定的资金预算。但是，一旦你找到了匹配的Solo Ads提供者，那么它是一个非常有效而且快速构建自己邮件列表的方式。如果你的预算允许你做Solo Ads,它绝对值得你去尝试。