理解市场的相互作用

找到了理想的市场，人们通常会选择SEO或PPC方式推广。问题是只能选择其中一种方式吗？有人说如果PPC广告可以盈利，用SEO来推广也可以做到，但是事实正好相反。

例如Haircutadvice.com这个网站，排名很高每天的流量很大，但是它只能靠Adsense广告盈利。测试PPC广告后，结果是令人失望的。

事实证明，每天有成千上万人搜索“美发”这个关键词，但是人们不是为了购买产品，只有很少人点击广告。这个网站的内容是免费的，关键词热门而且流量很大，通过谷歌广告赚钱是正确的选择。

你可能会问“在做市场研究时是否能预见到这种情况”，答案是可以。例如在搜索引擎中查询‘流行发型’或‘发型图片’，这些词的搜索量大的惊人，但是很少有人在上面做PPC广告。

总结出一个规律：搜索量越大的关键词，PPC广告越少。

我建议不要放弃这样的市场，用PPC和SEO结合的方式盈利。同时也做一些流量大的关键词，单纯SEO的网站。如果测试PPC广告无法盈利，但是网站流量仍然很大，SEO型网站也是我们折中的办法。

两种方式相互促进

如何通过SEO促进PPC

PPC测试一个关键词往往需要花费一笔投入，SEO的优势是可以免费测试任何关键词。即使是新建的网站，一些长尾关键词也会有不错的排名。

利用流量统计工具，可以查询到流量是通过哪些关键词来到我们的网站，分析这些长尾关键词，并把它利用到PPC上，这样可以节省我们PPC测试的费用。

如何通过PPC促进SEO

前面的课程讲过PPC的盈利，前期需要一些测试的费用。如果你有足够的资金可以把一部分资金投资在SEO上。当一个关键词PPC测试后是盈利的，那么SEO同样也可以，甚至会更多。

80％的用户更习惯点击搜索引擎自然排名的网站，而不是PPC广告。它的转化率更高，而且流量是免费的。

例如，测试了一个关键词在PPC上可以盈利，然后努力通过SEO这个关键词排名。当排名很高时，可以撤下PPC广告，这样节省下来的花费可以用在其它关键词的测试上。

以上内容都需要跟踪产品的转化率，需要配合一些工具的使用，我将在后面的课程中详细介绍。