发布Google Adwords广告
Zac
Web360编辑
欢迎学习这节课如何发布Google Adwords广告，在这节课开始之前，请先看Google质量得分和PPC Landing Pages。这节课将会给你介绍一些建立Google Adwords广告的背景资料。
建立一个Google Adwords广告系列
第一步：创建一个新的目标关键词广告系列
登录你的Adwords账户并点击Create your first campaign。
第二步：选择英语
第三步：选择哪些国家作为广告投放的目标
我们建议从新西兰、澳大利亚、爱尔兰、英国、美国，德国、法国和加拿大开始。
不要把所有地区作为目标，因为并不是每个国家都可以让你赚取利润的。例如，在印度你的广告可能被点击了1000次但是没有转换率，而且很容易就从你的关键词上花费掉很多费用却没有任何收益。
这并非是在说笑。在印度可能根本就没有信用卡或可支付的银行卡等等，如果你真的要尝试一些其他国家，可以尝试中国、中国香港和韩国。
第四步：创建广告
这里有一些制作Google Adwords广告的技巧：
1. 在标题和描述中要包含关键词，因为当有人搜索这些关键词时，他们会找到你的广告，更容易让人们看到广告的相关性，以证明他们的选择没有错。
2. 在显示的 URL 中每个单词的首字母一定要大写，因为它们更容易阅读。我们已经测试过50次，大约有49次点击，这种方式会显著提高点击率。
3. 显示网址可以不同于真实网址，只要第一部分的网站网址是相同的就可以。
例如：如果真实网址是：http://YourCatSite.com
那么显示网址可以为： http://YourCatSite.com/StopCatShedding
以上表明这两个网址对于用户来讲是相关的。
第五步：选择关键词
首先列出1-10个类似的关键词或者关键词词组，我不建议你前几个PPC广告计划就用10 个以上的关键词。
由于广告质量的原因，在广告中一组相似的关键词是非常重要的。为了证明这些关键词到底是否相似，下面给出一组关键词组，是关于‘stop cats scratching’的。
- Stop cats scratching
- Stop cat scratching
- Stop cat scratching furniture
- Stop cat scratching carpet
- Stop cat scratching door
- Stop cat scratching sofa
- Stop cat scratching rugs
- Stop cats from scratching
正如你看到的这些关键词只是有细微的变化，事实上‘stop cat spraying’可以建立一个单独的广告组，这表明如何准确定位关键词是非常重要的。
第六步：设定预算
前提是你必须能够负担得起。对于一个新的广告，开始的预算大约在25美元或者50美元，你显然不想超过负担能力范围之外，不过当赚到钱了就可以随时提高这个预算了。
第七步：设定最高价
谷歌总是建议你设定一个非常高的定价，但在我们看来不一定要出高价才能获得高排名。我们建议，设定的价格大概是谷歌提议设定价格的50%就可以了。总之真正重要的是点击率和有多少人到你的 Landing Page，而不是你到底付了多少钱。
第八步：检查你发布的广告并激活账户
完成以上步骤就已经建立了一个Google Adwords 广告。
发布Google Adwords广告的关键，是要确定一组非常有针对性的关键词。建议你建立不同的广告组，利用分类的关键词测试而不是一个单独的大的广告组。你可以为每个广告都创建精确定位的目标网页，通过这个技术获得更好的点击率（因为广告和Landing Page有相关性，人们就会认为“这就是我要找的东西”），谷歌也会检查Landing Page的相关性，相关性高可以降低每次点击的费用。
利用赠品策略提高PPC转换率
接下来我们了解的策略是，如何利用赠品提高 Pay Per Click 的转换率。
免费的额外赠品–基本上是奖励–作为购买者的回报。赠品是一个有用的工具。
有两个原因：
- 给买家额外的奖励
- 鼓励买家买自己的东西而不选择竞争对手。
赠品策略不是互联网独有的营销手段，在传统营销中很常见。作为联盟营销，在你的广告页或Landing page中提供特别赠品是一个很好的方法，可以提高转换率，特别是赠品的价值要比产品本身更具有吸引力。
赠品策略有利于以下这些情况：
- 网络赚钱产品 –在这个市场中精明的买家通常都寻找额外的赠品。
- 当你推广一个产品时。人们搜索商品的名称通常是准备购买，通过赠品促销是个良好的激励形式，鼓励买家采取行动。
另一方面，赠品在以下情况没有太多用处：
- 对产品持怀疑态度的人，并寻找评论或信息来帮助他们做出购买的决定。
- 赠品不吸引人。
让我们看看几个成功的赠品优惠例子：
当人们在谷歌中搜索产品显示广告‘pure personality’：
第二个例子是‘Commission Blueprint’，一个最近推出的网络营销产品。
在这两个例子中，广告针对人们搜索的产品名称，他们只需额外推出一些激动人心的赠品，购买者就会使用信用卡购买。
提供让人无法拒绝的赠品
好的赠品要与所买产品相关而且要让购买者感兴趣，如果你推广训练狗的电子书，赠品就可以是防止狗撕咬的课程。
最好是赠品的价值超过推广的产品，那应该提供什么价值更高的赠品？
比如网络营销产品，可以用一些名人的采访视频做赠品，或者去转授权网站转转，这里也是提供赠品的来源地。
你还可以问问所卖产品的商家，是否有什么赠品可以给你。
测试
在课程即将结束时提醒大家：并非每个市场对于Pay Per Click的赠品策略都有效。在大多数的测试中，提供赠品的效果都非常好。但我们也遇到过几个市场，提供赠品反而减少点击率。同大多数其他Pay Per Click Affiliate策略一样，这都需要你自己去测试的。
课程总结
在这节课中，我们学习了如何编写和设置谷歌广告。简而言之，步骤如下:
- 设置广告系列名称和希望定位的网络
- 设置你要定位的位置和语言
- 设置出价类型和预算
- 设计广告
- 设置关键字
最后，我们学习了如何使用奖励来增加你的PPC转化率。
何时使用赠品策略：
- 新的网络营销产品首次上市
- 推广名牌产品
最好赠品比实际推广的产品还要好！可以询问产品商家是否有赠品。
最后，请注意，并非所有市场都对赠品做出积极反应！